¿Reformar antes de vender o vender sin reformar?

Reformar antes de vender compensa cuando basta un lavado de cara —pintura, pequeños arreglos— que con poco dinero cambia por completo la impresión de la vivienda: lo invertido suele recuperarse con creces. Y se vuelve casi obligatorio cuando hay un problema serio, como humedades o filtraciones graves o un defecto estructural, porque sin resolverlo la venta puede hacerse casi inviable o el precio caer mucho. Si la obra es grande y no hay un problema así, se puede vender tal cual, enseñando lo que la vivienda puede llegar a ser.

Miguel Cintado
Arco Inmobiliaria

Revisado en septiembre de 2026.

Vender sin reformar

Una vivienda que necesita obra se puede vender tal cual, pero hay que enseñarla de otra manera, porque el comprador que entra y ve los baños arrancados o la cocina desmontada no se imagina lo que podría ser la casa: calcula lo que le va a costar, y suele calcularlo a lo grande. Lo que funciona es ponerle al lado una imagen de cómo podría quedar y una cifra real de lo que costaría llegar hasta ahí; cómo se hace lo cuento en cómo vender un piso en A Coruña.

La cocina: estado real y recreación

Caso real. Una casa en Arteixo llevaba veinte años a medio reformar y no se vendía. En lugar de hacer la obra antes de venderla, la presenté tal como estaba, con un render de cada estancia al lado y un presupuesto de reforma ejecutable, y se vendió sin tocar una pared.

SE VENDIÓ EN 2 SEMANAS

Reformar antes de vender

Un lavado de cara —pintura y pequeños arreglos— cambia lo que el comprador ve en las fotos del anuncio y en la primera visita, que es cuando se hace una idea de la vivienda y decide si le interesa o pasa a la siguiente. Con un problema serio —humedades, filtraciones, un defecto en la estructura— la situación es otra: ya no es una cuestión de gusto, sino de miedo, porque el comprador no sabe hasta dónde llega el daño ni cuánto le costará arreglarlo, y ese miedo se traduce en una oferta muy baja o en ninguna.

Si se reforma, la cocina y el baño

Si vas a hacer algo más que un lavado de cara, la cocina y el baño son las estancias que más pesan en la venta: es donde más se nota el paso del tiempo y el cambio de modas, y quien las ve anticuadas cuenta con tener que rehacerlas.

El tiempo de la obra

Antes de decidirlo, ten en cuenta que los precios de las reformas están experimentando una subida continuada, que las empresas tienen cada vez menos disponibilidad y que los plazos de ejecución de la obra se están alargando, así que reformar antes de vender retrasa el momento de poner la vivienda a la venta.

Los números de cada camino

Estas son cifras medias orientativas en 2026, IVA incluido; cada caso cambia según el tamaño de la vivienda, los materiales y el estado de partida.

Vender sin reformar es, con diferencia, el camino más barato, y si lo organiza la inmobiliaria las recreaciones y el presupuesto pueden ir incluidos en sus honorarios —yo los incluyo en los míos y busco un presupuesto que no le cueste nada al propietario—. Eso sí, una recreación tiene que presentarse como lo que es, y cómo hacerlo lo cuento en enseñar la vivienda sin engañar.

Lo que ninguna cifra puede decirte de antemano es cuánto más sacarías reformando; por eso la decisión depende menos de una cifra que de lo que ya hemos visto: si basta un lavado de cara, si hay un problema serio que asuste al comprador y si puedes esperar a que termine la obra.

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